Большие Аптечные Достижения (БАД) С.-Петербург, 2001 г.
"Цитомед. Маркетинг" (ЗАО "ЦМ Фарм")
Пока ведутся оживленные дискуссии относительно места БАД на фармацевтическом рынке, продажи этой продукции в аптечной сети С.-Петербурга в 2001 г. выросли по сравнению с 2000 г. почти на половину. Анализ в соответствии с классификацией, основанной на характере позиционирования биодобавок, показал, что на долю продуктов для коррекции веса и очищения, а также общеукрепляющих и поддерживающих функцию ЖКТ приходится 46% всего рынка БАД.
БАД признаны …
Основным этапом формирования российского рынка БАД к пище следует считать 1998 - 2001 гг., поскольку именно в этот период были разработаны и утверждены основные нормативные документы, регламентирующие проведение клинических испытаний, регистрацию, контроль качества и безопасности, оборот БАД (МУК 2.3.2.721-98, утвержденные 15.10.98 г., ОСТ 42-511-99, ФЗ РФ №29-ФЗ от 02.01.2000 г., приказ МЗ РФ №89 от 26.03.2001 г.). В этих же документах даны основные определения БАД, а также их классификация. Несмотря на то, что после полной "свободы" начался этап установления "правил игры" на рынке БАД, утверждение базовых нормативных актов не ликвидировало всех проблем в этом секторе. Но уже то, что большинство участников рынка ознакомлено с основными понятиями и для них очевидны наиболее узкие места в сфере производства и оборота БАД, является большим достижением. Исключение составляет потребитель, который до сих пор с трудом идентифицирует данную продукцию, что обусловлено массой спорных моментов в отношении определения места и роли БАД среди пищевой и фармацевтической продукции. Понятно, что в данном случае речь идет о розничном рынке БАД. Сектор сетевого маркетинга, который, по мнению экспертов (Килимник Ю.Н., директор по маркетингу ООО "Кобра Интернешнл"), составляет более 50% всего рынка БАД, до сих пор не только не регулируется, но и не обсуждается с должным пристрастием в профессиональной аудитории.
Отдельную проблему составляет реклама БАД, которая уже попала под недремлющее око соответствующих ведомств. Однако если на рынке лекарственных средств многие вопросы в этой сфере уже решены, то рекламирование биодобавок характеризуется неадекватным представлением продуктов, тотальным попиранием этических норм, агрессивными методами воздействия на психику потребителя. Особенно бессовестным выглядит массовое продвижение БАД в сфере лечения онкологических заболеваний.
… но не опознаны…
Основными вопросами, оставшимися пока без удовлетворительного ответа, по нашему мнению, следует считать взаимоотношение БАД с пищевыми добавками и лекарственными средствами, а также классификацию БАД. Согласно формулировкам ФЗ РФ №29-ФЗ от 02.01.2000 г., БАД - это природные (идентичные природным) биологически активные вещества, предназначенные для употребления одновременно с пищей или введения в состав пищевых продуктов. На основании этого определения (по мнению главного технолога ЗАО "Оздоровительные технологии" Шпекторова Г.Я.), некоторые продукты, имеющие статус пищевых добавок, должны быть отнесены к БАД в связи с наличием у них биологической активности.
Взаимоотношения между БАД и лекарственными средствами сложнее. По большинству характеристик (основные определения, требования к изучению, регистрации, оформлению) БАД имеют сходство с ЛС, а по некоторым позициям - полностью с ними совпадают. Прослеживается тенденция, когда большинство специалистов, занимающихся вопросами регулирования рынка БАД, воспринимают их наравне с лекарствами. Достаточно обратиться к Российскому реестру БАД к пище, где эти продукты обозначены как "средства для профилактики и лечения". Эта же формулировка бытует и в других нормативных документах, а также в СМИ, специализированной периодике, Интернет, на профессиональных форумах (в т.ч. посвященных непосредственно БАД). Нередко даже в презентациях специалистов-медиков БАД называются не иначе как "лекарственные препараты". О нечетких границах между БАД и лекарственными средствами свидетельствуют также случаи перерегистрации БАД в лекарства (Болюсы Хуато, Азеликапс-Вита) и наоборот (БАД на основе препаратов Олифена, Убихинона и пр.). Специалистами отмечается также достаточно слабые различия между БАД и лекарственными средствами на основе одного и того же растительного сырья.
В целом получается, что, несмотря на вполне сложившуюся за последние несколько лет структуру рынка БАД, разработанные принципы его регулирования пока не проясняют многих вопросов. Но поскольку в течение всего 2001 г. большинство этих вопросов активно обсуждалось на страницах отраслевых изданий, можно было бы предположить, что в скором времени ожидаются положительные перемены. Однако надеяться на быстрое улучшение ситуации, по-видимому, не приходится: даже процесс регистрации БАД до сих пор не отрегулирован. В частности, об этом свидетельствует отсутствие регулярно обновляемой информации о вновь зарегистрированных биодобавках (первые и последние попытки таких публикаций в профессиональной периодике относятся к 1999 г.). Основной источник информации о БАД - Реестр биологически активных добавок к пище - обновляется только раз в году, поэтому на практике контроль номенклатуры обращающихся на рынке продуктов (в том числе выявление фальсификатов) составляет большую проблему.
…награждены медалями…
Возникновение дискуссий, цель которых найти место БАД по отношению к лекарственным средствам, имеет в своей основе вполне объяснимые причины. Главной среди них является то, что в номенклатуре БАД отчетливо выделяется группа продуктов, объективно несущих в себе лечебное начало (как правило, это оригинальные разработки). Алгоритм внедрения на рынок таких средств включает клиническое обоснование их эффективности. Их изучением и клинической апробацией занимаются специалисты ведущих медицинских учреждений, презентации с целью привлечения медицинской общественности проходят на федеральных и международных медицинских конгрессах. Продвижение БАД данной категории можно оценить как вполне корректное, по форме и размещению рекламы практически не отличающееся от продвижения ЛС. Поэтому и отношение к ним у специалистов складывается соответствующее. Положительный опыт применения таких БАД создает объективные предпосылки для их перевода в разряд ЛС. Выделяя ключевые характеристики этой группы, необходимо отметить ее инновационный характер, близость по активности и позиционированию к лекарственным средствам, ориентацию при продвижении на целевую аудиторию врачей. В настоящее время, по инициативе РАЕН, создан Консультативный центр по БАД для выявления и продвижения эффективных продуктов. Многие из них попали в "золотой список" продуктов, награжденных медалями имени И.И. Мечникова РАЕН "За практический вклад в укрепление здоровья нации".
Еще одна группа БАД, достойная для отдельного рассмотрения, включает в себя продукты, основная цель применения которых заключается в компенсации дефицита биологически активных веществ (БАВ), вызванного различными факторами, в том числе неполноценным питанием. Для примера можно указать йодсодержащие продукты (преимущественно на основе гидробионтов). Важность использования этой категории БАД обусловлена актуальностью медицинской проблемы, вызванной недостаточным употреблением йода с пищей (йодированной соли или тех же самых морепродуктов). Характерно, что в отличие от ранее описанной группы, эти БАД имеют сходство с продуктами питания, а не с лекарственными средствами. Косвенным свидетельством этого является, например, включение соли йодированной одновременно в реестры пищевых продуктов и БАД, а также разработка йодсодержащих БАД, рекомендованных для использования в хлебопекарной промышленности (Йодказеин, НПП "Медбиофарм", Москва и др.).
Наиболее многочисленной категорией БАД являются продукты, изготовленные, как правило, на основе традиционно применяемых БАВ. Основной аудиторией для их продвижения являются широкие слои населения. Основная часть этих БАД позиционируется как общеукрепляющие, очищающие, улучшающие качество жизни и т.п. Практика показала, что это тот самый сегмент, где обнаруживается наибольшее число нарушений, в том числе и в сфере рекламы. Здесь уместно привести пример популярной группы для коррекции веса и очищения, печально известной многочисленными злоупотреблениями, подвергающими риску здоровье потребителей.
… классифицированы и посчитаны…
Важной задачей современного этапа изучения и работы на рынке БАД является классификация этих продуктов с точки зрения характера позиционирования (а не состава и фармакологических эффектов). Подобная классификация отвечает задачам маркетингового анализа и позволяет проанализировать объемы продаж в различных сегментах рынка БАД, их динамику, структуру, состояние конкуренции, оценить привлекательность этих сегментов для компаний - производителей и дистрибьюторов. Компанией "Цитомед. Маркетинг" разработана классификация, в которой выделены основные направления позиционирования продуктов, представленных в настоящее время в номенклатуре продаж аптечной сети. Она легла в основу анализа аптечного рынка БАД в С.-Петербурге. В табл. 1 представлен только первый уровень этой классификации, состоящий из 30 групп биодобавок.
Таблица 1: Рейтинг групп БАД в зависимости от характера позиционирования (по объему продаж в Санкт-Петербурге, 2000-2001гг.
| Коррекция веса и очищение организма | ||||
| Общеукрепляющее действие | ||||
| Общеукрепляющее действие | ||||
| Поддержание функций ЖКТ и печени | ||||
| Заболевания костей и суставов | ||||
| Коррекция анемии | ||||
| Восполнение недостатка витаминов, микроэлементов, аминокислот (в т.ч. антиоксиданты) | ||||
| Поддержание сердечно-сосудистой системы | ||||
| Восполнение недостатка кальция | ||||
| Профилактика атеросклероза | ||||
| Предупреждение или снятие похмельного синдрома | ||||
| Для больных диабетом | ||||
| Тонизирующее, стимулирующее, адаптогенное действие | ||||
| Стимуляция половой функции | ||||
| Заменители сахара | ||||
| Восполнение недостатка йода | ||||
| Влияние на иммунитет | ||||
| Для улучшения зрения | ||||
| Против запаха изо рта | ||||
| Болезни мужских половых органов | ||||
| Противопростудные средства | ||||
| Успокаивающее действие | ||||
| Коррекция специфических женских нарушений | ||||
| Болезни верхних дыхательных путей | ||||
| Улучшение памяти | ||||
| Улучшение состояния кожи, волос и ногтей | ||||
| Регуляция мочевыделительной системы | ||||
| Борьба с курением и его последствиями | ||||
| Пародонтоз и другие заболевания в стоматологии | ||||
| Профилактика морской болезни | ||||
| Общий итог | ||||
Примечание: Здесь и далее анализ проведен по базе данных "Розничный Аудит ГЛС в Санкт-Петербурге"ТМ, RMBC.
Номенклатура БАД, представленных в аптечной сети Санкт-Петербурга в 2001 г., охватывает порядка 750 наименований продуктов производства более чем 220 компаний. Объем продаж БАД в 2001 г. составил порядка 7 млн. долл., что почти в полтора раза больше, чем в 2000 г.
В десятку лидеров по продажам (в денежном выражении) в 2001 г. вошли БАД, занимавшие также высокие позиции и в рейтинге 2000 г. - Инолтра и Супер-Система Шесть (Irwin Naturals), Тинктал (ЭлитМед), Долголет (Экология питания), Летящая ласточка экстра (Синвэй), Здравушка (ФО им. Пастера) (табл. 2). В первую десятку вошел также Гематоген детский, являющийся абсолютным лидером по уровню продаж в натуральном выражении (29%).
Таблица 2: Рейтинг торговых наименований БАД (10 лидирующих позиций по объему продаж в денежном выражении в Санкт-Петербурге, 2001 г.)
| Инолтра | Irwin Naturals | ||
| Гематоген детский | Группа производителей | ||
| Эквит "Витасорб" | Биофит | ||
| Капсулы Витатера из экстракта ананаса | Laboratories Vitarmonyl | ||
| Здравушка | ФО им. Пастера | ||
| Тинктал | ЭлитМед | ||
| Кальцид | Комфорт Плюс | ||
| Долголет | Экология питания | ||
| Летящая ласточка экстра | Синвэй | ||
| Супер-Система Шесть | Irwin Naturals |
Лидером среди производителей является компания Irwin Naturals, на долю которой приходится 9,8% всех продаж в денежном выражении. Вторую строчку рейтинга занимает фирма Биофит- 5,98%, третью - Laboratories Vitarmonyl - 4,80%. В десятку лучших из отечественных производителей попали также Экко плюс, Комфорт Плюс, Эвалар и Фитолон (см. табл. 3). Соотношение отечественных и зарубежных производителей БАД на рынке Санкт-Петербурга - 2:1.
Таблица 3: Рейтинг производителей БАД (10 лидирующих позиций по объему продаж в денежном выражении в Санкт-Петербурге, 2001 г.)
| Irwin Naturals | ||
| Биофит | ||
| Laboratories Vitarmonyl | ||
| Экко плюс | ||
| Комфорт Плюс | ||
| ФО им. Пастера | ||
| Elanda | ||
| Эвалар | ||
| Фитолон | ||
| Экология питания |
В 2001 г. лидирующие позиции по продажам в денежном выражении среди всех выделенных групп (табл. 1) занимают БАД для коррекции веса и очищения организма (19,92%), БАД общеукрепляющего действия (14,2%) и БАД для поддержания функций ЖКТ и печени (11,76%). Продажи в этих трех сегментах составляют 45,88% от общих продаж БАД, т.е. практически столько же, сколько приходится на оставшиеся 27 групп. Характерно, что по данным аудита 2000 г., тройку лидеров составили те же группы.
Группа лидеров в 2001 г. по продажам в натуральных показателях иная: на первом месте - БАД для коррекции анемии (30,51%), на втором и третьем - БАД для поддержания функций ЖКТ и печени (15,47%) и БАД общеукрепляющего действия (12,56%).
Наиболее представительными по числу номенклатурных позиций являются следующие группы: общеукрепляющее действие - 193 позиции, поддержание функций ЖКТ и печени - 130 позиций, восполнение недостатка витаминов, микроэлементов и аминокислот (в т.ч. антиоксиданты) - 118 позиций, коррекция веса и очищение организма - 98, тонизирующее, стимулирующее, адаптогенное действие - 72.
…снижают вес и очищают организм…
Группа продуктов для коррекции веса и очищения организма является лидером среди всех сегментов рынка БАД по объему продаж (табл. 1). Ведущих продуктов два - Эквит Витасорб (Биофит) и капсулы Витатера из экстракта ананаса (Laboratories Vitarmonyl) (см. табл. 4). На их долю приходится 42,74% всех продаж группы в денежном выражении и 15,33% - в натуральном. Лидером по продажам в натуральном выражении (34,52%) является МКЦ Анкир-Б (Эвалар) с различными экстрактами, в том числе, и с экстрактами растений со стимулирующим действием (маралий корень, золотой корень). Эта линия продвигается в качестве средств, осуществляющих функции внутреннего "дворника" организма (за счет МКЦ - микрокристаллической целлюлозы), а также тоника и источника витаминов (плоды шиповника).
В числе десяти лидеров по продажам в денежном выражении фигурируют также такие продукты, как чай Летящая ласточка экстра (Синвэй), Супер-Система Шесть (Irwin Naturals), чаи фирмы Elanda Похудей для здоровья людей, Рэд Слим Ти, Супер Фигура-2, а также 90-60-90 (Комфорт Плюс) и Золотой конек (P.T. Ikong Pharmaceutical Industry Jakarta).
Таблица 4: Рейтинг БАД из группы коррекции веса и очищения (10 лидирующих позиций по объему продаж в денежном выражении в Санкт-Петербурге, 2001 г.)
| Эквит "Витасорб" | Биофит | ||
| Капсулы Витатера из экстракта ананаса | Laboratories Vitarmonyl | ||
| Летящая ласточка экстра | Шеньянская компания Синвэй | ||
| Супер-Система Шесть | Irwin Naturals | ||
| МКЦ Анкир-Б | Эвалар | ||
| Чай Похудей для здоровья людей | Elanda | ||
| Чай Рэд Слим Ти | Elanda | ||
| Чай Супер Фигура-2 | Elanda | ||
| 90-60-90 | Комфорт Плюс | ||
| Золотой конек | P.T. Ikong Pharmaceutical Industry Jakarta |
Характеризуя рынок этой группы, следует отметить его относительно большие размеры, а также присутствие как российских, так и западных компаний. Основными потребителями этих продуктов являются женщины. Стремление похудеть и очисть свой организм характерно для лиц с разным уровнем доходов и социальным положением, следовательно, и позиционирование продуктов по цене является самым различным. Наиболее слабым местом препаратов этой группы является то, что от них ждут ощутимого и вполне проявленного эффекта - похудания. В связи с этим понятно стремление компаний-производителей включить в их состав средства с послабляющим и диуретическим эффектами, а в ряде случаев - и с анорексигенным.
… обладают общеукрепляющим действием…
БАД общеукрепляющего действия занимают вторую позицию в рейтинге по продажам в стоимостном исчислении и третью - в натуральном (см. табл. 1). Лидером группы является сироп Тинктал (ЭлитМед) - 15,76% продаж в денежном выражении (см. табл.5). В натуральном выражении его продажи уступают только Фитосплату и Пивным дрожжам и составляют 7,12%. Тинктал позиционируется как уникальный препарат, изготовленный на основе биоактивизированного алоэ и цветочного меда по уникальной авторской технологии. Среди рекомендаций для его использования фигурируют - наряду с простудными заболеваниями - атеросклероз, болезни желудка и двенадцатиперстной кишки, нарушения обмена веществ, ожирение, понижение остроты зрения, кожные заболевания, а также туберкулез легких. Популярность Тинктала обусловлена его активным продвижением через СМИ, специализированные фармацевтические печатные издания, рекламу в метро, Интернете и т.п.
Таблица 5: Рейтинг БАД из группы общеукрепляющего действия (10 лидирующих позиций по объему продаж в денежном выражении в Санкт-Петербурге, 2001 г.)
| Тинктал | ЭлитМед | ||
| Кламин | Фитолон | ||
| Пивные дрожжи | Экко плюс | ||
| Фито-сплат | Конверсия | ||
| Пивные дрожжи с кальцием | Экко плюс | ||
| Сплат | Биосоляр МГУ и Щелковский витаминный завод | ||
| Спирулина ВЭЛ | Экология питания | ||
| Эквит "Лекор" | Биофит | ||
| Чай Черный дракон | Пекинская фармацевтическая фабрика | ||
| Эквит "Фитонулин" | Биофит |
Несмотря на многочисленность наименований (193 позиции), в группе общеукрепляющих БАД преобладают препараты дрожжей (в том числе, обогащенные микроэлементами, витаминами и другими БАВ - прополис и т.п.) и препараты морских водорослей в сочетании с извлечениями из других морепродуктов - разнообразные Сплаты и Спирулины, Альги, Ламинарии и т.д. Представленный в них богатый набор БАВ обусловливает наличие поливалентного действия. Эти препараты одновременно являются и нутрицевтиками, и парафармацевтиками, несут в себе профилактические и лечебные функции в отношении практически всех систем организма. Именно в связи с этим они продвигаются как общеукрепляющие средства, несмотря на имеющуюся возможность позиционирования в качестве узкоспециализированных препаратов - при недостатке йода, авитаминозах, для лечения заболеваний опорно-двигательного аппарата, для профилактики атеросклероза, поддержания функций ЖКТ и др.
В группе общеукрепляющих средств широко представлены чаи, однако их доля в структуре рынка невелика. Исключение составляет чай "Черный дракон", который продвигается как лечебно-оздоровительный противоопухолевый чай и занимает 9-ю позицию в рейтинге (табл. 5). Необходимо отметить, что позиционирование в онкологическом сегменте достаточно широко используется в рекламных кампаниях БАД общеукрепляющего действия.
В данной группе прослеживается отчетливая тенденция углубления сегментации рынка и создания линий специализированных продуктов с общеукрепляющим действием. В каждой подобной серии сохраняется продукт с широким позиционированием.
…поддерживают функции ЖКТ и печени…
БАД, способствующие поддержанию функций ЖКТ и печени, занимают третье место в рейтинге по продажам в денежном и натуральном выражении (см. табл. 1). Лидерами в группе являются препараты расторопши пятнистой. В связи с широкой рекламной кампанией, которая была развернута производителями БАД вокруг целительной силы этого растения, расторопша получила широкую известность и признание у населения. Расторопша позиционируется как средство с широким перечнем эффектов, ведущим из которых является гепатопротекторное действие (упоминаются также ранозаживляющее, противоязвенное, противовоспалительное, обезболивающее, иммуностимулирующее, органопротекторное, радиопротекторное, противоопухолевое, общеукрепляющее). К наиболее популярным торговым маркам БАД на основе расторопши относится Здравушка производства ФО им. Пастера (С.-Петербург), лидирующая в группе по денежному показателю (27,76% рынка всей группы ЖКТ) (см. табл. 6).
На рынке присутствует широкий перечень продуктов, улучшающих пищеварение, ведущими среди которых являются отруби - пшеничные и ржаные. Среди отрубей наиболее значительную долю рынка занимает продукция компаний Биокор (Отруби пшеничные хрустящие) и Авис (Отруби ржаные) - 13,92% и 3,55% рынка в денежном выражении, соответственно.
Таблица 6: Рейтинг БАД из группы поддержание функций ЖКТ и печени (10 лидирующих позиций по объему продаж в денежном выражении в Санкт-Петербурге, 2001 г.)
| Здравушка | ФО им. Пастера | ||
| Отруби пшеничные хрустящие | Биокор | ||
| Натуральное масло из расторопши пятнистой | Иван-да-Марья | ||
| Лохеин экстракт солянки холмовой жидкий | Биолит | ||
| Наринэ | Нарэкс | ||
| Биодобавка из расторопши | Сенгелеевское ХПП Ульяновскхлебопродукт | ||
| Отруби ржаные | Авис | ||
| Фитокомплекс Гепар | Гепар | ||
| Шрот из расторопши пятнистой измельченный | Иван-да-Марья | ||
| Санта Русь | Бессерёжнов |
В группу ЖКТ включены также средства, нормализующие микрофлору кишечника. Из них в числе первых десяти продуктов фигурирует Наринэ (фирма Нарэкс). Кроме того, значительное место в рассматриваемой группе БАД занимают препараты на основе солянки холмовой, рекламируемые как благотворно действующие на печень и способствующие пищеварению (лидер - Лохеин, фирма Биолит).
…продаются не только в аптеках, но и в магазинах…
Одной из альтернатив аптечному рынку БАД является продажа их населению через прочие каналы розничной торговли - универсамы, продуктовые магазины, киоски, латки и т.п. Анализ этого сектора показал, что наиболее распространенной группой БАД, представленной на полках магазинов, являются препараты для коррекции веса и очищение организма. Среди них наиболее часто встречаются чаи Летящая ласточка, Супер Фигура 1, Супер Фигура 2, клетчатка растительная, отруби пшеничные и ржаные всех видов, в т.ч. с добавками, отруби Фибромед, хлопья пшеничных зародышей Флэйк и др.
БАД других классификационных групп в торговой сети существенно меньше. Среди них БАД, обладающие стимулирующим, тонизирующим и адаптогенным действием (сиропы Женьшень и Элеутерококк серии Уссурийская тайга). Из витаминных БАД предлагаются разнообразные сиропы (Клюква на фруктозе, Черная смородина, Черная рябина и т.п.), а также фиточай Черника натуральная (Профит), позиционируемая в том числе и как средство для коррекции зрения.
Из БАД, рекламируемых как средства, улучшающие качество жизни больных с различными заболеваниями, наиболее широко представлена группа для поддержание функции ЖКТ и печени. Это чаи серии Монастырская аптека: Гастрочай-минус (для лиц с пониженной кислотностью) и Гастрочай-плюс (для лиц с повышенной кислотностью), а также фиточай и масло Здравушка. Из других групп в ассортименте фигурируют чаи Иван (хронические воспалительные заболевания мочеполовой системы у мужчин) и Марья (хронические воспалительные заболевания мочеполовой системы у женщин), а также чаи Валериана и Сенна и профилактические чайные напитки - Сердечный, Слабительный, Лукоморье. Из многочисленных препаратов на основе рыбьего жира, позиционируемых как БАД с антиатеросклеротическим эффектом, на магазинных прилавках чаще встречается рыбий жир с маслом шиповника, анисом, эвкалиптом, укропом.
Продвижение через магазины БАД, которые рекламируются как средства, эффективные при тех или иных заболеваниях, не всегда дает положительные результаты, поскольку у потребителей в отношении них часто возникают ассоциации с товарами аптечного ассортимента. Тем более что и предлагаемые формы выпуска таких БАД - таблетки, драже, капсулы - имеют сходство с лекарствами. В частности, по словам дистрибьюторов продукции популярной торговой марки Здравушка, их попытки организовать широкий сбыт через продуктовые магазины не увенчались большими успехами.
Из общеукрепляющих средств, которые, по идее, должны превалировать в этом сегменте, фигурирует только зеленый чай Черный дракон, который является одним из наиболее популярных чаев, продаваемых и через аптеки. БАД для предупреждения или снятия алкогольного синдрома Антипохмелин, Бизон и др., а также против запаха изо рта (Антиполицай) предлагаются преимущественно в продуктовых киосках, торгующих алкогольными напитками и сигаретами. Наиболее распространенными формами выпуска БАД, реализуемых через магазинную сеть, являются фиточаи. Они продаются как в специализированных отделах чая и кофе, так и на отдельных прилавках для БАД.
В целом, анализ ассортимента БАД, представленных в альтернативной торговой сети, показал, что данный сегмент сильно отличается по номенклатуре от аптечных продаж. В обычных магазинах потребитель ориентирован в первую очередь на продукты, позиционируемые как средства, устраняющие последствия нездорового образа жизни (БАД для похудания и очищающие, скрывающие запахи, предупреждающие или снимающие похмельный синдром), а также тонизирующего и общеукрепляющего действия.
Статья опубликована в "Ремедиум Северо-Запад", март 2002 г.
