К концу лета 2006 года на фармрынке России объемы валовых продаж дистрибьюторов стабилизировались и показали рост продаж на уровне 9% в рублевых ценах по отношению к прошлому месяцу с.г. Тем не менее по отношению к 2005 г. наблюдается тенденция снижения темпов роста валовых продаж, напрямую связанная с особенностями реализации программы обеспечения льготными ЛС отдельных категорий граждан, стабилизация объемов продаж по которой была достигнута лишь в августе-декабре прошлого года.

Долгосрочные показатели свидетельствуют о снижении темпов роста валовых продаж в рублевом выражении - с 52% в июне 2006 г. до 38% в августе с.г. по отношению к 2005 г. Вместе с тем динамика в секторе прямых продаж по отношению к аналогичному месяцу прошлого года после некоторого повышения в июле, вновь показала снижение - до уровня 46,1% в рублевых ценах, что, возможно, вызвано возникшим по итогам 1-го полугодия с.г. перерасходом бюджетных средств, выделенных на реализацию программы обеспечения льготными ЛС отдельных категорий граждан.

Решение вопроса о финансировании государственной программы отразилось на стабильности прямых продаж дистрибьюторов. Тем не менее рост прямых продаж по отношению к прошлому году продолжается, и начиная с августа 2005 г. не опускается ниже 40%. Прямые продажи дистрибьюторов России, рассчитываемые исходя из продаж в аптеки и ЛПУ, имеют тенденцию к росту, связанную также с развитием собственного аптечного бизнеса дистрибьюторами, а также с увеличением государственного финансирования программ, направленных на реформирование и повышение качества медуслуг, оказываемых населению. Все чаще в СМИ появляется информация об открытии дистрибьюторами аптечных сетей, а также привлечении кредитных средств на развитие и расширение собственного аптечного бизнеса.

Значительный рост продаж по отношению к 2005 г., а также привлечение кредитных средств пока не оказали существенного влияния на положение компании "Катрен", которая по-прежнему занимает 4-е место в рейтинговой таблице (табл. 1).





Лидерами дистрибьюторского сектора фармрынка остаются компании "ПРОТЕК", "СИА Интернейшнл" и "РОСТА". Одновременно они занимают лидирующее положение и в реализации программы обеспечения льготными ЛС отдельных категорий граждан. Еще один дистрибьютор, также занимающий лидирующее положение в реализации госпрограммы, - компания "БИОТЭК" продолжает удерживать 5-е место основной рейтинговой таблицы.

Несмотря на изменения пороговых показателей в методике (табл. 2), используемой при расчете "Совокупного рейтинга фармацевтических дистрибьюторов", рост продаж, связанный с приближением нового сезона, создал благоприятные возможности для повышения рейтинговых позиций ряда дистрибьюторов различных категорий.





Существенно улучшили свои позиции дистрибьюторы "Евросервис" и "Профит-мед", переместившиеся в более высокие подкатегории. Традиционно наблюдаются значительные изменения рейтинговых позиций "региональных" дистрибьюторов внутри подкатегории F3-A: "Авикон-Мед", "Фармация" (Ижевск), "Геофарм", и подкатегории F3-B: "Брянскфармация" и "Донской госпиталь".

Неожиданностью стало появление в рейтинговой таблице компании "Биннофарм", образование которой произошло в марте 2006 г. АФК "Система" занялась реструктуризацией своих фармацевтических активов, инициируя объединение компаний "Арбаком" и группы "МТХ" с целью создания холдинга, способного разрабатывать, производить и продавать как оригинальные препараты, так и дженерики.

По итогам августа с.г. "Биннофарм" заняла пока только последнее место в подкатегории F3-A.

События, в большинстве связанные с реализацией программы льготного обеспечения отдельных категорий граждан ЛС, не останавливают споры экспертов о влиянии госпрограммы на развитие фармрынка, которое обеспечивается инновационными технологиями, являющимися двигателем прогресса.

На протяжении 2005-2006 гг. отношение дистрибьюторов к программе льготного обеспечения неоднократно менялось.

Первоначально для дистрибьюторов программа представляла большой интерес с позиции участия в осуществлении поставок импортной продукции с соответствующим увеличением продаж и рентабельности осуществляемой деятельности. Импортная продукция - наиболее привлекательна для дистрибьютора, занимает в среднем около 70% в ассортименте оптовиков и наиболее интересна в целях получения конкурентных цен поставки при соответствующем увеличении объемов и стабильности закупок ЛС, а также повышения привлекательности дистрибьютора для клиентов.

В сентябре 2006 г. правительство объявило об открытии конкурса на поставку ЛС в 2007 г., одним из важных изменений которого стало увеличение отсрочки платежа до 180 календарных дней с даты поступления препаратов потребителю. Таким образом оплату за поставку ЛС производитель получит только спустя 210-360 календарных дней, что, с одной стороны, не дает возможности развития производственной сферы дистрибьютора в связи с отвлечением оборотных средств. С другой стороны, поставки ЛС в рамках реализации государственных проектов являются государственно-гарантированными и создают возможность оптимизации поставочно-сбытовой деятельности производителя и планирования производственных процессов.

Так, "омертвление" оборотных средств в ходе реализации программы обеспечения льготными ЛС отдельных категорий граждан создает проблемы не только для производителя, но и для дистрибьютора, который, с одной стороны, упускает возможности вложения средств в развитие как основного бизнеса, так и дополнительных, а с другой - усложняет взаимоотношения производителя и дистрибьютора.

Таким образом, можно сказать, что программа, первоначально ориентированная на поддержку российского производства, вновь уходит в сторону иностранного производителя.

Как стало известно, к моменту сдачи материала в печать, в соответствии с действующим законодательством, Федеральный ФОМС отменил конкурс среди дистрибьюторов на право заключения государственных контрактов на поставку и отпуск в 2007 г. ЛС льготным категориям граждан по нескольким федеральным округам.

Но, несмотря на происходящие события, ММ ФОМС предпринимает все усилия для сохранения стабильной ситуации в лекарственном обеспечении льготных категорий граждан.


Составлено ЦМИ "Фармэксперт" на основе данных, предоставляемых компаниями, собственной информации ("Мониторинг розничных продаж"), Госкомстата РФ, ГТК РФ. Публикуется по материалам открытого источника www.pharmexpert.ru