Целью настоящего исследования, проводимого компанией RMBC раз в полгода, является оценка эффективности работы оптовых компаний с аптечным звеном. В качестве экспертов выступают директора аптек и другие лица, непосредственно принимающие решение о выборе поставщиков и осуществляющие закупки (700 руководителей розничной сети в 16 регионах РФ). При составлении выборки для определения квоты оценивалось общее количество аптек в городе с учетом ряда важнейших параметров - таких как форма собственности, принадлежность к сети и т.д.

Для определения отношения респондентов к факторам ценовой и неценовой конкуренции, влияющим на выбор дистрибьютора, в процессе анкетирования было предложено выбрать важнейшие критерии из шести предложенных: привлекательная цена, ассортимент, точность поставок, товарный кредит, доверительные отношения, оперативность поставок (скорость обработки заявки и быстрота доставки товара клиенту).

По каждому из вышеперечисленных критериев эксперты оценили своих основных поставщиков по четырехбалльной шкале.

На основе экспертной оценки и веса каждого из критериев (рассчитанного уровня важности критерия в процентах к суммарной оценке привлекательности поставщика) произведен расчет рейтинговой оценки фармдистрибьютора по каждому исследуемому критерию. Итоговый рейтинговый балл каждого участника рассчитан как сумма рейтинговых оценок данного дистрибьютора по всем критериям, взвешенная на коэффициент значимости каждого критерия.

За анализируемый период рейтинг российских фармдистрибьюторов не претерпел значительных изменений. Ведущие позиции в рейтингах по-прежнему занимают крупнейшие отечественные дистрибьюторы национального масштаба, такие как "СИА Интернейшнл", "Протек", "Аптека-Холдинг", "Катрен" и "РОСТА".

Однако, по сравнению с данными предыдущего исследования в "тройке" лидеров произошла некоторая рокировка. Так, компания "Протек", занимавшая во втором полугодии 2005 года верхнюю строчку рейтингов в девяти регионах из шестнадцати исследуемых, сдала свои позиции и лидирует только в Омске, Новосибирске, Красноярске и Перми. Компания "СИА Интернейшнл", напротив, значительно укрепила свое положение на фармацевтическом рынке и на сегодняшний день уверенно лидирует в рейтингах одиннадцати рассматриваемых городов. Кроме того, "СИА Интернейшнл" вошла в "тройку" лидеров в Воронеже, Омске Новосибирске и Перми, а в Красноярске заняла четвертое место, опустившись на одну рейтинговую позицию.

Позиции компании "Аптека-Холдинг" на российском фармацевтическом рынке относительно стабильны. Некоторое ухудшение рейтинговых позиций в Москве, Нижнем Новгороде, Казани, Краснодарском крае и Челябинске успешно компенсируется укреплением в других регионах. Начатое "Аптекой-Холдинг" во втором полугодии 2005г. активное развитие региональных направлений, демонстрируется компанией и в 1 полугодии 2006 года. Так в Воронеже "Аптека-Холдинг" стала лидером рейтинга, в Красноярске и Новосибирске поднялась до лидирующей "пятерки", а в Иркутске и Тюмени компания занимает третью позицию.

По сравнению с данными предыдущего исследования компании "РОСТА", "Морон" и "Катрен" продемонстрировали улучшение рейтинговых позиции в Москве и Санкт-Петербурге, потеряв при этом некоторые позиций в регионах.

Как показывают результаты исследования, в ряде регионов заметно повысилась активность местных дистрибьюторов. В большинстве случаев выбор дистрибьюторской компании обусловлен ситуацией, сложившейся на сегодняшний день на фармацевтическом рынке каждого региона. Так, в Воронеже потеснив "РОСТА" с четвертого места, в "пятерку" лидеров вошла компания "Вега", в Ростове-на-Дону компания "Донской госпиталь" поднялась с седьмой на четвертую строчку рейтинга, а в Самаре компания "ФармМастер" значительно улучшила рейтинговые позиции и уверенно вошла в "пятерку" лидеров на четвертое место.

Публикуется по материалам открытого источника www.rmbc.ru