Новые подходы к взаимодействию дистрибьюторов с аптеками и аптечными сетями на рынке Северо-Западного региона.

Сегодня можно с уверенностью сказать: появление на российском рынке коммерческих дистрибьюторских фирм принесло свои плоды. Высокоэффективные лекарственные средства лучших мировых производителей и новейшие отечественные разработки, еще недавно доступные лишь избранным, стали привычным ассортиментом не только в московских аптеках, но и в регионах России. Покупатель получил возможность свободно выбрать наиболее подходящий для себя по цене и качеству препарат.

ЦВ ПРОТЕК гордится тем, что в этом есть и его заслуга. За сравнительно короткий срок, пройдя путь от маленькой коммерческой фирмы до крупной дистрибьюторской компании национального уровня, наша фирма стала прочным звеном, связавшим производителей лекарственных средств с аптеками, и может с уверенностью смотреть в будущее. Мы создаем, развиваем и предлагаем для организаций здравоохранения и населения товары, услуги и инновационные решения для улучшения качества жизни людей в сфере красоты и здоровья. Мы стремимся стать самыми ценными для наших потребителей, партнеров, коллег и инвесторов.

В Северо-Западном регионе, как и по всей Российской Федерации, ЦВ ПРОТЕК стремиться к формированию фармацевтического рынка, соответствующего самым высоким стандартам. Компания делает всё возможное, чтобы фармацевтический рынок динамично развивался, идя при этом по цивилизованному пути.

Что мы вкладываем в понятие "Цивилизованный рынок"? В первую очередь это эффективная з аконодательная база и столь же эффективный контроль за организацией фармдеятельности со стороны органов надзора. Другая сторона это отсутствие монопольных проявлений в розничном и оптовом сегментах при достаточных темпах роста рынка. В-третьих, инвестиции в инфраструктуру, позволяющие стабильно развиваться. И конечно, моральная ответственность всех участников рынка за здоровье нации. Основная угроза в данном аспекте - это значительный объём "серой" и фальсифицированной продукции продаваемой в аптечных предприятиях. И наконец, необходимым условием здорового фармацевтического рынка является темп роста соответствующий темпам роста доходов населения.

Теперь рассмотрим тенденции развития фармацевтического рынка региона. Объем фармацевтического рынка Санкт-Петербурга в 2003 г. составил около 217 млн. дол. На лицо опережающие темпы роста оборотов аптечных сетей на рынке Санкт-Петербурга (по нашим данным рост в 2003 году составил 40%, при этом рост рынка в среднем по России 15%) наряду со значительным снижением объемов продаж в государственном розничном секторе.



Последнее связано с длительное время не решавшимися проблемами в этом секторе, приведшими к необходимости его реструктуризации (в соответствии с Постановлением Правительства Санкт-Петербурга №303 от 02.03.2004 государственные аптечные предприятия будут реорганизованы в четыре ГУПа с последующим преобразованием их в открытые акционерные общества).Усиление конкуренции в ценовом сегменте, без учёта возможностей всестороннего улучшения обслуживания населения, привело к снижению наценки в аптеках и как следствие у дистрибуторов. Огромной проблемой остаётся наличие фальсифицированных лекарственных средств в розничной сети города. Всё это происходит на фоне ограниченного роста фармацевтического рынка Санкт-Петербурга вообще.Структура рынка по источникам финансирования (по данным маркетингового агентства "DMS Group" )





Снижение доли государственных аптек характеризует следующий графикRMBC приводит следующие данные по снижению розничной наценки аптек Санкт-Петербурга на ЛС:



Итак, остановимся ещё раз, на факторах, сдерживающих развитие рынка. При том, что три крупнейших дистрибутора на фармрынке России в 2003 году по данным ЦМИ "Фармэксперт" вместе контролировали более 50% рынка ( ПРОТЕК 24%, СИА 19%, ШРЕЯ 10%), доля их в крупных сетях составляет не более 30%. Наличие большого числа неконтролируемых каналов поступления товара является благодатной почвой для появления на рынке фальсификатов. Упомянутое выше снижение наценок в оптовом и розничном звене. Искуственное сдерживание роста ассортимента из-за выставляемых крупными розничными сетями входных барьеров на пути внедрения новых лекарственных средств. Недостаточное финансирование здравоохранения со стороны государства. Из всего перечисленного можно сделать следующие выводы: темпы роста фармацевтического рынка отстают от реальных возможностей. Налицо наметившийся разрыв в цепочке производитель - дистрибутор - врач - пациент. Нам видится, что дистрибутор должен взять на себя связующую роль в этой цепочке путём поиска новых возможностей для всех участников процесса.

Тем более, что предпосылки для более интенсивного роста рынка существуют.



Как мы видим, рост реальных доходов населения превосходит рост рынка. Сложная демографическая ситуация в регионе, неблагоприятная экологическая ситуация предъявляет свои условия рынку лекарств.

Объем потребляемых медикаментов в упаковочном выражении также постоянно растёт. Этот показатель очень нагляден. Так компания ПРОТЕК выходит на один уровень с мировыми лидерами фармдистрибуции именно по количеству продаваемых упаковок медикаментов, но в российскому покупателю одна упаковка лекарства обходится в среднем 0,6 - 0,8$, при том что в мире этот показатель в два раза больше.

Рынок растёт и за счёт диверсификации всех участников рынка, так дистрибуторы активно инвестируют в производство и в розницу. Это обусловлено высокими темпами технологического развития крупных оптовых компаний.

Рассмотрев все положительные и отрицательные факторы в развитии отрасли, мы готовы поделиться своим видением новых подходов к взаимодействию дистрибуторов с основными операторами рынка. Первоочередной задачей мы видим борьбу с фальсификатами через поддержку на территории региона инициативы СПФО "Программы добровольного декларирования происхождения лекарственных средств (Знак качества СПФО)". Считаем, что должна постоянно развиваться и совершенствоваться государственная система контроля качества лекарственных средств, реорганизовываться сертификационная система с целью повышения её эффективности. Необходимо законодательно повышать ответственность всех участников рынка за распространение фальсифицированной продукции.

Другое направление это заключение долгосрочных трёх сторонних соглашений в цепочке производитель - дистрибутор - аптека. Данные соглашения позволят на плановой основе загружать мощности предприятий изготовителей по размещению заказов через дистрибуционных операторов от крупных аптечных сетевых структур. Минимизировать стоимость ЛС для аптечных сетей за счёт укрупнения закупочных партий. Обеспечить снижение логистических издержек по обработке товара и размещении его внутри сети за счёт использования специализированных мощностей дистрибуторов. Создать возможность привлечения инвестиций дистрибуторских компаний для кредитования аптечных сетей. Всё это вместе взятое приведёт к снижению рисков для всех участников цепочки.

Дистрибуторы на современном этапе обладают достаточными мощностями и ресурсами для обслуживания таких контрактов. Это и доставка со склада производителя, и размещение на специализированных складских площадях, и комиссионирование товара, его сертификация, автоматизированное распределение партий товара при совмещении программных комплексов поставщика и получателя, доставка по аптекам.

Всё выше перечисленное, плюс разработки дистрибуторов в сфере автоматизации аптечной деятельности, может быть использовано как новые возможности при реструктуризации государственного сектора. Мы говорим о создании для ГУПов логистического распределительного центра на базе складского комплекса дистрибутора, что вместе с новыми возможностями программного обеспечения аптек, даст значительное снижение издержек для розничных предприятий.

Тема отдельной статьи это возможности общественных фармацевтических организаций, в частности Ассоциации аптечных учреждений "СоюзФарма". Это и обучение сотрудников, и консультационная, и хозяйственно-техническая помощь на основе корпоративных взаимоотношений. Необозримое поле деятельности для консолидированного повышения качества бизнеса.

В заключении хочется сказать, что фармацевтический рынок Северо-Западного региона обладает высоким потенциалом для увеличения темпов роста. Эта возможность может быть реализована за счёт поиска новых форм взаимодействия розничных предприятий с дистрибьюторами и использование их высокого потенциала.